Углубленные исследования рынка и общение с клиентами

• Исследование рынка: понимание культурного контекста целевого рынка, потребительских привычек, эстетических предпочтений и особых требований к продукции барбекю. Например, в некоторых европейских и американских странах потребители могут предпочесть большие многофункциональные печи для барбекю; На некоторых азиатских рынках небольшие портативные печи для барбекю могут быть более популярными.

• Тесное общение с клиентами: полное общение с зарубежными покупателями и их конечными клиентами, понимание их конкретных потребностей и ожиданий, включая требования к функциям продукта, внешнему виду, материалам, размерам, цвету и т. Д.

Индивидуальное проектирование и разработка продукции

• Индивидуальный дизайн: дизайн уникального внешнего вида в соответствии с популярными тенденциями на целевом рынке и предпочтениями клиентов. Например, чтобы удовлетворить стиль кемпинга на открытом воздухе на североамериканском рынке, можно спроектировать барбекю в стиле ретро - природы; Чтобы удовлетворить потребности изысканной моды на европейском рынке, можно создать простой и современный стиль внешнего вида.

• Настройка функциональности: настройка функциональности продукта в соответствии с образом жизни и кулинарными привычками на разных рынках. Например, южноамериканский рынок имеет уникальные требования к вкусу барбекю, поэтому можно добавить специальную функцию курения или конкретный дизайн гриля; Австралийский рынок из - за его богатых ресурсов морепродуктов может повысить пригодность печей для барбекю с морепродуктами, таких как дизайн специальных функций барбекю с морепродуктами или парового барбекю.

• Выбор материалов и процессов: выбор подходящих материалов и процессов в соответствии с потребностями клиентов и позиционированием рынка. Для высококачественного рынка, вы можете использовать высококачественную нержавеющую сталь, чугун и другие материалы, и вы можете использовать полировку, кисть и другие тонкие технологии обработки для улучшения класса и текстуры продукции; Для рынков среднего и низкого уровня можно выбрать экономически эффективные материалы для снижения затрат, обеспечивая при этом качество продукции.

Гибкие модели производства и настройки

• Настройка в небольших количествах: для некоторых развивающихся рынков или клиентов с особыми потребностями, предлагая услуги по настройке в небольших количествах, снижая первоначальный инвестиционный риск для клиентов, помогая им быстро протестировать реакцию рынка и своевременно корректировать стратегию продукта.

• Быстрое реагирование и адаптация: создание механизма быстрого реагирования для своевременной корректировки дизайна продукции и производственных планов в соответствии с отзывами клиентов и изменениями на рынке. Если во время пробного маркетинга клиенты обнаруживают, что продукт имеет некоторые недостатки или нуждается в улучшении, они могут быстро адаптировать и перепродать его для удовлетворения рыночного спроса.

Локализация качества и стандартов

• Соответствие международным стандартам: обеспечение соответствия продукции международным стандартам сертификации целевого рынка, таким как CE, LFGB, UL и т.д. Эти сертификаты являются не только основным требованием для выхода продукции на рынок, но и важной основой для обеспечения качества и безопасности продукции.

• Адаптация к местным нормам: понимание и адаптация к конкретным нормативным актам, стандартам и сертификационным требованиям в разных странах и регионах. Например, на рынке ЕС, помимо сертификации CE, необходимо также обратить внимание на требования к материалам продукции в соответствии с экологическими нормами, такими как REACH; На американском рынке необходимо соблюдать стандарты электромагнитной совместимости, такие как FCC.

Оптимизация цепочек поставок и логистики

• Локализованные закупки и сотрудничество: установление партнерских отношений с поставщиками сырья и производителями запасных частей вблизи целевого рынка для снижения затрат при одновременном повышении гибкости и оперативности цепочек поставок. В то же время местные закупки также помогают лучше адаптироваться к изменениям спроса на местном рынке и своевременно корректировать стратегию закупок.

• Индивидуальные логистические и распределительные решения: разработка персонализированных логистических и распределительных решений в соответствии с потребностями клиентов и характеристиками рынка. Для некоторых клиентов, остро нуждающихся в товарах, могут быть предоставлены услуги по срочной перевозке; Для крупных клиентов с долгосрочным сотрудничеством могут быть созданы специализированные логистические и дистрибьюторские каналы для обеспечения своевременной и точной доставки продукции клиентам.

Персонализация маркетинга и послепродажного обслуживания

• Индивидуальная маркетинговая стратегия: индивидуальная маркетинговая стратегия, основанная на характеристиках целевого рынка и потребностях клиентов. Например, на активных рынках социальных сетей вы можете использовать такие платформы, как Facebook и Instagram для целевой рекламы и продвижения продуктов; На рынках, ориентированных на оффлайн - опыт, вы можете помочь клиентам организовать выставки продукции, мероприятия по барбекю и т. Д. Чтобы повысить узнаваемость и репутацию продукта.

• Локализация послепродажного обслуживания: создание локальной группы послепродажного обслуживания или сотрудничество с местными поставщиками послепродажного обслуживания для предоставления клиентам своевременной и эффективной технической поддержки и послепродажного обслуживания. Это включает в себя установку и наладку продукции, ремонт и техническое обслуживание, поставку запасных частей и другие услуги для решения проблем клиентов и повышения их удовлетворенности и лояльности.